Открытый тренинг «Управление продавцами по 7 системам»

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1-Й ДЕНЬ

10.00

Начало тренинга.

10.00 — 12.00

Блок #1. Система отбора и найма

• Современные, работающие технологии отбора и найма
• 4 способа отбора. Какой выбрать?
• Собеседование.
• Потоковый метод.
• Вербовка.
• Конкурс — составление "аватара" должности.
• План закрытия вакансий в короткий срок.

Что получаете на выходе? 

Ваша компания укомплектована лучшими из имеющихся на рынке труда сотрудниками. 

12.00 — 12.15

Кофе — пауза.

12.15 — 14.00

Блок #2. Адаптация и развитие 

• Обзорный день
• Тестовая неделя. КНИГА ПРОДАЖ
• Стажировка
• Испытательный срок
• Тестирование
• ИПР – Индивидуальный План Развития
• Особые приемы эффективного введения в должность
• Итоги адаптации

Что получаете на выходе? 

Уход от человекозависимости, быстрая и дешевая адаптация сотрудников, лишение людей незаменимости, переход к системности. 

14.00 — 14.45

Обед.

14.45 — 16.15

Блок #3. Управление и мотивация 

• Должностные инструкции и регламенты. Внедрение ДИ.
• Материальная мотивация. Виды и схемы. Примеры.
• Нематериальная мотивация. Игры, соревнования и т.д.
• Главный закон мотивации.
• ЛВР – личное время руководителя.
• Особые секреты управления продавцами.
• Увольнение продавцов.

16.15 — 16.30

Кофе — пауза.

16.30 — 18.00

Блок #4. Контроль и отчетность 

• Виды отчетов. Составление правильных KPI.
• Внедрение замеров и отчетов.
• Виды контроля. Как пасти котов?
• Система План-Прогноз_Отчет (СППО). Построение приборной панели руководителя.
• Виды обманов продавцами. Как пресечь и избежать?
• Делегирование и контроль. Делатель. Отчет. Ответственность.
• Прием «Большой брат все видит».

ЗАВЕРШЕНИЕ 1-ГО ДНЯ ТРЕНИНГА: 18.00

2-Й ДЕНЬ.

10.00

Начало тренинга.

10.00 — 12.00

Блок #5 Периодические мероприятия

• 13 периодических мероприятий в отделе продаж.
• Ежедневные, еженедельные, ежемесячные мероприятия.
• Проведение внутрикорпоративных тренингов. График, темы.
• Профессиональное совещание, стратегическая сессия.
• Результативный мозговой штурм, собрание, планерка.

12.00 — 12.15

Кофе — пауза.

12.15 — 14.00

Блок #6 Управление по ценностям

• Создание общей культуры и объединяющих принципов.
• Основополагающие принципы и правила.
• Внедрение культуры и ценностей.

14.00 — 14.45

Обед.

14.45 — 16.15

Блок #7 Личная и командная эффективность

• Профессиональное планирование.
• Удвоение личной эффективности.
• Пожиратели времени по Лукичу.
• Упорядочиваем хаос.
• 5 убийц личной эффективности.
• 10 принципов личной эффективности.
• Взаимодействия между подразделениями.

16.15-16.30

Кофе-пауза.

16.30-18.00

Блок #7 Личная и командная эффективность. Продолжение

• ВКК – Внутри Корпоративные Коммуникации
• Прием 60-60-30
• МатрицаЭйзенхауэра
• Цикл Шухарта-Деминга. Диаграмма Ганта. Карты ума
• Особенности управления руководителями продаж
• Ответы на вопросы, вручение сертификатов.
• Получение обратной связи от участников, групповое фото. 

ЗАВЕРШЕНИЕ 2-ГО ДНЯ ТРЕНИНГА: 18.00